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Traduction faite par Edmond AMBOS.
De Jeffrey Gitomer :
J'ai reçu un courriel non sollicité, ce matin, qui m'a donné d'autre choix que de le lire. Mon intérêt a à voir avec la ligne du sujet, le titre, la conception du contenu, et la copie.
La ligne de sujet était: Jeffrey, Comment passer de la pénétration du marché à la domination. Ok, j'ai cliqué pour ouvrir:
Puis le titre: Quelle est la chose qui détermine votre réussite en affaires, plus que tout autre facteur? Ok, je l'ai lu. La lettre très joliment conçu, a déclaré:
Bonjour Jeffrey,
La ligne de sujet était: Jeffrey, Comment passer de la pénétration du marché à la domination. Ok, j'ai cliqué pour ouvrir:
Puis le titre: Quelle est la chose qui détermine votre réussite en affaires, plus que tout autre facteur? Ok, je l'ai lu. La lettre très joliment conçu, a déclaré:
Bonjour Jeffrey,
C'est Robert Clay.
Si on vous demandait ce qui détermine votre réussite dans les affaires plus que tout autre facteur, que répondriez-vous?
Peut-être vous direz que c'est dû à la qualité de votre produit ou service, ou des prix compétitifs, ou la disponibilité, ou de rentabilité, ou le nombre de clients qui reviennent pour faire des affaires avec vous.
Ce sont les réponses je reçois tout le temps.
Alors qu'elles sont toutes de bonnes réponses, le plus grand facteur qui détermine votre réussite sur le marché est une qui n'est presque jamais écrite ou parlée ... et en dix ans il n'est pas une personne, parmi les milliers que j'ai demandé, qui a été capable de me dire ce qu'il en est.
Peut-être vous avez entendu parler de moi sur le sujet dans le passé, ou lire à ce sujet dans mes livres.
Le point est, une fois que vous connaissez l'un des facteurs qui fait un monde de différence, vous pouvez prendre quelques mesures simples pour déplacer vos affaires de la pénétration du marché à la domination du marché.
Il suffit de regarder Google qui a maintenant 85% du marché des moteurs de recherche mondiaux, et d'Apple, maintenant la société mondiale de technologies de plus précieux, qui dominent le marché des lecteurs de musique, les smartphones, les ordinateurs, et maintenant ordinateurs tablettes top.
Lorsque les temps sont durs, vous devez vraiment travailler de façon intelligente.
Vous avez besoin de faire ce que Google, Apple et autres ont fait. Vous avez besoin de savoir le seul facteur qui peut tout changer pour vous.
Ce facteur est expliqué dans mon livre à la page 10. Et vous êtes invités à télécharger une copie de mes compliments, avec absolument aucune obligation.
Si ce que vous apprenez conduit à la transformation de votre entreprise, comme il l'a, pour certains, alors assurez-vous me faire savoir!
Cliquez ici pour obtenir votre exemplaire de mon livre, avec mes compliments.
Lire l'article complet ... en anglais :
Mes meilleurs vœux,
Robert Clay Marketing Wizdom Ltd
Ok, j'ai cliqué, souscrit et téléchargé le livre gratuit, et se rend immédiatement à la page 10 pour trouver la réponse ... Eh, pas si vite. Ce n'est pas ce cette leçon est d'environ.
Le but de cet article est pour vous de voir ce que l'écriture de Robert Clay était environ, ce qui m'a fait "clic", et le plus important: comment pouvez-vous utiliser ces mêmes éléments dans vos communications - tant que le courrier électronique des appels à froid, et suivi par courriel.
Demandez-vous: «Qu'est-ce que je veux que mes clients fassent ?»
Maintenant posez-vous la question la plus difficile: «Qu'est-ce que mon client veut réellement ?»
Avis Et Commentaire d’Edmond AMBOS
Oui savoir et pouvoir répondre à cette question c’est l’étape la plus cruciale en vente, or c’est lors de la découverte des insatisfactions et frustrations de vos prospects que vous trouverez la ou les réponses, le tout relié à son VECU.
En appliquant la technique du M.I.R.O.I.R vous serez sur le bon chemin, celui de la conclusion de la vente.
N’hésitez pas à réécouter les audio et à relire les passages qui relatent la découverte et la technique du M.I.R.O.I.R .
Vous m’en direz des nouvelles
A bientôt ….
Dans le souci de coller au plus près de vos préoccupations faites moi savoir quel
Sujet vous aimeriez voir traité. (Délai 15 jours pour voir l’article)
Écrivez moi : aviscommentairesea@gmail.com
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