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Développer une personnalité puissante de vente Publié par Brian Tracy le 27 août 2009.

Traduit par Edmond AMBOS. Regardez pour mon rapport libre au bas de ce post. 


Devenir un excellent vendeur en conclusion est un travail dans votre for intérieur. Il commence en vous. Dans la vente, votre personnalité est plus importante que votre connaissance des produits. 


 Il est plus important que vos compétences de vente. Il est plus important que le produit ou le service que vous vendez. En fait, votre personnalité détermine au moins 80 pour cent de votre succès commercial. 


Prenez charge de votre vie : 



La plus grosse erreur que vous pouvez faire est de toujours penser que vous travaillez pour quelqu'un d'autre que vous-même.


Depuis le temps de votre premier emploi jusqu'au jour où vous prendrez votre retraite, vous êtes travailleur indépendant.


Vous êtes le président de votre société entrepreneuriale propre, la vente de vos services sur le marché au prix le plus élevé possible. Vous avez seulement un employé = vous.


Votre travail consiste à vendre une grande qualité et une quantité de vos services tout au long de votre vie professionnelle.



Mais je ne suis pas dans les ventes :

Détrompez-vous mon ami. Si vous avez déjà postulé pour un emploi, marié depuis, lancé une entreprise, fait une des mille autres choses ... vous avez été impliqué dans les ventes, en fait nous vendons constamment, tout le temps.


Même quand j'étais gamin, j’ai échangé des cartes de sport, acheté ou vendu un vélo ou a eu un stand de limonade.


Peut-être que vous avez vendu des biscuits des guides ou des pommes de boy-scouts.
Quoi que vous avez comme un gamin, comme la plupart des gens vous ont été exposés à la vente à un âge précoce.


En fait, l'une de vos premières ventes impliqués était que vous avez pleuré parce que vous étiez affamé. Vous avez été évidemment très convaincants parce que vos parents se précipitèrent vers pour vous nourrir.



Vous considérer comme travailleur autonome :

Dans une étude réalisée à New York il ya quelques années, les chercheurs ont constaté que le top 3 pour cent des gens dans tous les domaines se regardaient comme des travailleurs indépendants.


Ils ont traité de l'entreprise comme si elle appartenait à eux personnellement.


Ils se considéraient comme étant en charge de tous les aspects de leur vie.


Ils ont pris tout ce qui est arrivé à leur entreprise, personnellement, exactement comme si elle leur appartenait en propre, ils étaient profondément impliqués.


Gagnants ou Perdants ?

La différence entre les gagnants et les perdants est très claire.


Gagnants ont toujours accepté la responsabilité de leurs actes.


Les perdants ont toujours une certaine sorte d'explication de pourquoi ils font mal.



Ne perdez pas de temps :

Le vendeur en moyenne aujourd'hui gaspille environ 50 pour cent du temps de son travail.


Il passe la plupart de son temps de travail dans bavardage avec des collègues, des affaires personnelles, lire le journal, boire du café etc.. 


Les gagnants arrivent un peu plus tôt, travaillent un peu plus, et de restent un peu plus tard, font plus de visite, se forment mieux, augment leurs efficacité professionnelle.



Développer de l'empathie et de compréhension :

Les Meilleurs vendeurs ont des niveaux élevés d'empathie, c'est à dire qu'ils se soucient vraiment de leurs clients.


L'ambition, les désirs d'atteindre, combiné avec l'empathie, la bienveillance réelle pour le bien-être de vos clients, la compétence, sont les 3 clés de la performance supérieure en ventes.


Une personne avec empathie fait tous les efforts pour obtenir à l'intérieur du cœur et l'esprit du client.
Il comprend la situation et les besoins des prospects. 


Ils découvrent ce que le client veut vraiment et puis il leur présente de la manière qu'il / elle trouve acceptable, réalisable à 100 % avec d’excellentes techniques de vente.



Tenir parole :

Les meilleurs vendeurs sont impeccablement honnête avec eux et avec les autres. Il n'ya pas de substitut à la loyauté en ventes.


Earl Nightingale a dit: "Si l'honnêteté n'existe pas, il faudrait l’inventer comme le plus sûr moyen de devenir riche."



Faites ce que vous aimez faire :

Un des secrets du succès dans la vente est de faire ce que vous aimez faire. Meilleurs vendeurs aiment ce qu'ils vendent.


Ils croient en leurs techniques de ventes, leur capacités, en leurs produits ou services, en leur société avec passion. Ils vont le défendre et argumenter sur elle.


Ils en parlent jour et nuit. Quand ils vont au lit, ils pensent à leur produit.


Quand ils se réveillent le matin, ils peuvent à peine attendre pour parler à des prospects à ce sujet.


Regardez les meilleurs vendeurs dans les meilleures entreprises, et vous trouverez que ces vendeurs sont fous de leurs produits et services.



Réussir maintenant :

Résoudre aujourd'hui, que vous allez devenir l'un des vendeurs les plus professionnels travaillant dans votre secteur; commencer plus tôt; travailler plus dur, restez tard, formez-vous inlassablement.


Faites tout ce qu'il faut pour atteindre vos objectifs financiers.


http://www.briantracy.com/

Avis Et Commentaire d’Edmond AMBOS

   

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