COMMERCIAL VENTE
SAVOIR VENDRE
SAVOIR-FAIRE LES LETTRES HYPNOTIQUES
EXTRAITS PARTIELS DE : COURS DE VENTE POUR LETTRES DE VENTES
Un commercial vente doit connaitre le savoir vendre et
savoir-faire les lettres de ventes hypnotiques.
Ces techniques de vente pour un commercial vente est très efficace et
sont très utilisées par les meilleurs copywriter du monde.
Dans la vente traditionnelle nous créons des émotions, nous
devons donc transmettre ces émotions dans nos messages écrits.
Les messages contenant des audio ou des vidéo sont plus performants en
terme de taux de conversion pour un commercial vente.
Tous les médias, spécialement l’audiovisuel utilisent les émotions pour
valoriser leurs messages .
Transmettre les émotions à vos lecteurs est une nécessité pour les
commerciaux.
Rédigez votre lettre avec les savoir-faire, de telle façon que votre
visiteur puisse visualiser sa vie facilitée ou son problème résolu par l’achat
de votre produit.
C’est exactement ce qu’il recherche. Savoir établir un lien
avec votre visiteur est très important.
Lorsque votre savoir commercial amène les bénéfices importants de
votre produit à vos prospects, vous serez susceptible de l’intéresser
fortement.
Être vendeur c’est réaliser avec votre savoir des emails, les envoyer en parlant
aux prospects des différents avantages de vos produits ou services.
Reliés à des événements extérieurs à votre produit mais en y ajoutant
l’environnement de ce produit, vous irez vers la vente :
Exemple : Vous vendez des cours de Marketing !
COMMENT PRÉPARER VOS
PROSPECTS À CETTE VENTE ?
Recherchez sur le net des articles courts : ½ page, par article,
publiés par des experts, à qui vous aurez demandé l’accord écrit au préalable,
vous pouvez également rédiger ou même faire une ou des interviews de
spécialistes et donner le lien de téléchargement, faire ressentir des émotions
à vos prospects.
Vous avez de nombreux magazines en ligne sur le sujet. En tant que
commercial vente, diversifiez vos extraits d’articles.
Exemple : Vous vendez des produits de santé !
Recherchez sur le net et dans les magazines spécialisés dans les kiosques
les sujets et articles en liaison avec votre produit, des témoignages, réalisez
le tout comme ci-dessus.
Exemple : Être vendeur de miel et de miel bio !
Le commercial recherche sur le net et dans les magazines spécialisés dans
les kiosques les sujets et articles en liaison avec votre produit, des
témoignages, réalisez le tout comme ci-dessus, à titre d’exemple vous
recherchez Magazine miel sur Google, vous trouverez 191 000 offres,
l’embarras du choix quoi.
Le processus est identique, seul les produits et services vont varier, en
tant que commercial envoyez quelques emails (7 serait l’idéal), puis
vous ferez votre offre.
IL s’agit donc d’une préparation avant lancement de vos produits ou
services, cela fait partie des savoir-faire des commerciaux.
C’est le but du commercial vente, de vos lettres de ventes
hypnotiques pour faire vendre votre site internet.
Nous savons que ce n’est pas facile d’être un bon copywriter, voir
excellent, mais réalisable.
Pourtant l’existence même des sites est subordonnée au savoir-faire des
commerciaux, à l’efficacité des lettres de ventes hypnotiques.
C’est pour cela qu’il est primordial d’étudier la typologie de vos clients
cibles, partie du savoir-faire, du savoir vendre des commerciaux en techniques de vente. Vous avez pour
cela Google Adwords ou Google Analytics.
Rappel indispensable des principes fondamentaux des techniques de ventes.
Nous revenons à :
ATTENTION : Attirer l’attention, vos accroches, les supports visuels
(Photos ou/et vidéo), les recommandations.
INTERET : Susciter son intérêt, circonstanciée par de cours extraits
d’articles puisés dans les magazines spécialisés dans les kiosques les sujets
et articles en liaison avec votre produit, se
démarquant des présentations de vos concurrents.
DESIR : Créer le désir de possession des avantages démultipliés de
votre offre, de son caractère unique ou spéciale, améliorez là aussi avec un
court extrait d’article mettant le poids sur les avantages et bénéfices.
ACHAT : Faciliter l’achat, par toute la panoplie des moyens
disponibles, offre limitée dans le temps, remise ou économie, ajout d’un
avantage ou de plusieurs avantages, permettre le téléchargement d’e books
gratuits sur le sujet.
Revenons aux Motivations Universelles :
Dans toute communication, site internet, lettre de vente, e mails sur liste
de diffusion etc., nous devons respecter ces Motivations pour être sûr que nos
messages portent.
Sécurité :
C’est la motivation la plus fréquente dans toute vente. Ce qui est
essentiel c’est que les différents arguments rédigés doivent tous contenir
obligatoirement l’aspect sécurité.
Plus vous aurez d’arguments sécuritaires plus vous vendrez.
Faites l’effort de lister tous les arguments relevant de ce type de
motivation et intégrer les dans vos messages ou présentation de site.
Orgueil :
Motivation également très présente, peut à elle seule couplée, avec la
sécurité déclencher une vente.
S’utilise avec des produits ou services valorisant effectivement le client
ou son environnement.
Pour l’utiliser sans risque il faut dans vos rédactions ou présentations faire en sorte que vos
prospects soient valorisés par l’information de prévente que vous lui aurez
envoyée.
Toujours TESTER vos arguments pour les ajuster et savoir lesquels sont
efficaces.
Nouveauté :
C’est la motivation la plus difficile à utiliser en fonction de vos
services et vos produits.
Dans certain cas la nouveauté peut être dangereuse, dans d’autres cas
bénéfique.
Si votre produit ou service offre véritablement une avancée technologique,
un gain de temps, de fatigue, de sécurité d’action, de progrès véritables, la
motivation nouveauté sera de mise.
Mais ce n’est pas le cas de tous vos prospects :
Lorsqu’un fabricant de logiciels met en essai une version béta, même
gratuite, il y a peu d’internautes avertis qui vont télécharger la version
béta, source bien souvent de pannes et d’aléas de toutes sortes.
Confort :
La motivation confort est souvent utilisée et très utile pour prouver au
client, que vos produits ou services facilitent sa tache ou qu’elle devienne
moins répétitive, ou un gain de productivité (Avec Motivation Économie =
Argent).
Là ce ne sont certes pas les arguments qui vont convaincre, mais toute la
panoplie des supports visuels, des expertises sérieuses, des témoignages
clients, des articles de presse spécialisée et tout ce qui tend à accréditer
vos arguments.
Argent :
La motivation Argent est présente dans toutes les ventes.
Rappelez-vous DALE CARNEGIE, les clients n’aiment pas dépenser.
Donc présenter votre offre sous forme d’investissement rentable, une offre
exceptionnelle de remise ou de services gratuits ajoutés, dans un délai dite
OFFRE SPECIALE LIMITEE.
Les arguments argent sont légions, il faut faire un réel effort de
recherche, de listage, d’intégration dans vos arguments de vente.
Solidarité :
La solidarité est une motivation toujours présente dans la vente sur
internet, MIEUX vous vous devez de la créer par des relations suivies et
humaines, dans toutes vos communications.
En particulier l’offre de garantie réelle de remboursement avec une durée
élargie, sera perçue comme un acte de solidarité et de sécurité.
Sympathie :
La motivation Sympathie sera présente si vous paraissez sympathique, dans
vos écrits et présentation.
Et songez qu’un prospect qui vous achète une fois, aura une grande
tendance, si vous produits ou services sont de qualité, à vous acheter lors de
nouvelles propositions.
Et un client acquis coûte nettement moins cher, que la recherche d’un
nouveau client.
Il faudra dans vos messages (Tenons pour acquit que la formulation messages
contient obligatoirement, les lettres de vente et les messages sur un site
internet), vous aider pour la rédaction de ces derniers avec la technique de
vente ci-dessous :
LE PROCESSUS HYPNOTIQUES : Ce processus est indispensable pour la réussite :
Edmond AMBOS
Expert en ventes,
formation professionnelle, management
conférencier, auteur à succès.
Aucun commentaire:
Enregistrer un commentaire