SAVOIR

SAVOIR VENDRE AVEC PSYCHOLOGIE

LES CRISES SONT DES OPPORTUNITÉS

EXTRAITS PARTIELS : 
FORMATION PROFESSIONNELLE ACCROCHES LETTRES DE VENTE

En ce moment précis, tous les jours, des milliers de personnes s’enrichissent bien au-delà de leurs rêves les plus fous, malgré la crise et particulièrement par leur savoir !

 

Rien n’est donc impossible, il faut vouloir, savoir comment vendre avec psychologie, savoir appliquer les techniques de comment vendre, se former en permanence et la réussite est inexorablement au bout, soyez-en certain, le savoir est incontournable. 

 

En formation professionnelle, nous avons pu voir que nous préparons nos prospects avant de les argumenter, il en est de même, pour savoir vendre sur internet. 

Cependant vendre à des prospects en clientèle et savoir vendre sur internet présente quelques différences notables, que nous allons étudier dans savoir vendre avec psychologie, la vente professionnelle nécessite, de savoir présenter son offre avec psychologie.
   

SAVOIR QUE SI NOS PROSPECTS N’ONT PAS TOUS LES MÊMES BESOINS 

Il en reste pas moins que l’humain n’a qu’une psychologie fondamentale, c’est l’éducation reçue, son savoir,  l’environnement, les expériences, la situation actuelle du prospect.

Ce qui donnent plus ou moins de poids à tel ou tel besoin fondamental (Revoir SON  CAS).

Il est évident, mais je le rappelle que savoir vendre avec psychologie ce n’est pas mentir ou manipuler les prospects, vous n’auriez pas l’occasion de recommencer.

Donc mentir ou manipuler irait, mettons la morale de coté, à l’encontre de vos intérêts les plus essentiels et serait l’abnégation du savoir.

Rappelons également qu’un des éléments fondamentaux de la vente c’est la confiance, bref votre réputation de savoir vendre avec psychologie et ne pas mentir.

Vous pouvez très bien avoir une excellente réputation pour votre savoir et votre savoir-faire, dans votre sphère, mais sur internet vous serez nécessairement pour une partie des internautes un inconnu.

Car les offres sont immenses et les internautes ne sont pas nécessairement au courant de votre réputation, donc formez-vous à savoir vendre avec psychologie, c'est obligatoire et incontournable pour réussir.

C’est une des raisons qui nous obligent tous à savoir et à utiliser les techniques de recommandations et surtout les supports visuels tels que les extraits d’articles, les avis d’experts, les témoignages de clients satisfaits.

Il faut savoir que la préparation des prospects participe largement à la construction de la confiance.

SAVOIR PRÉPAREZ VOS VISITEURS

Nous avons vu dans les techniques de vente qu’il faut savoir préparer votre client avant de proposer vos produits ou services.

Comme vous ne pouvez pas, comme dans un argumentaire de vente, recueillir toutes les informations nécessaires, vous devez préparer votre client à :

L’idée de satisfactions qu’il ressentira lorsqu’il sera en possession de l’objet de votre offre commerciale. C'est-à-dire :

Il faut savoir lui faire visualiser avec savoir vendre avec psychologie, par tous les moyens à votre disposition, vidéo, dessins, photos, témoignages de clients satisfaits l’effet heureux d’entrer en possession de votre offre, bref savoir agir sur les émotions qu’il ressentira.

IL faut savoir les activer dans tous messages que vous lui envoyez, ou sur votre site, vos lettres de ventes, votre e mailing, blog, toute action de votre part doit inclure les émotions.

Comme dans la vente professionnelle il faut savoir préparer le client avant de lui parler de votre produit ou service.

Il faut savoir habiller d’une façon habile votre personne et votre expérience, dans les messages de prévente, essayez de construire une story réelle de votre expérience, dites comment vous êtes arrivé à être le spécialiste.

CE SAVOIR TECHNIQUE EST TRÈS UTILISÉE

PAR LES MEILLEURS COPYWRITER

Dans la vente traditionnelle nous pouvons savoir comment créer les émotions, il nous faudra donc transmettre ces émotions dans nos messages écrits, c’est d’ailleurs pour cela en partie, que les messages contenant des audio ou des vidéo sont plus performants en terme de taux de conversion, il faut tout simplement savoir appliquer la formation vente.

Rédigez votre lettre de telle façon que votre visiteur puisse savoir et visualiser sa vie facilitée ou savoir son problème résolu par l’achat de votre produit.

C’est exactement ce qu’il recherche. Établir un lien avec votre visiteur est très important, il faut savoir le faire.

C’est lorsqu’il peut constater lui-même des bénéfices de votre produit, qu’il sera le plus susceptible à l’acheter.

Lors des envois d’emails, parler aux prospects des différents avantages :

Reliés à des événements extérieurs à votre produit mais en y ajoutant l’environnement de ce produit :

Exemple : Vous vendez des cours de Marketing !

Comment préparer vos prospects à cette vente ?

Il faut savoir recherchez sur le net des articles courts ½ page, par article, publiés par des experts, à qui vous aurez demandé l’accord écrit au préalable.

Il faut savoir également rédiger ou même faire une ou des interviews de spécialistes et donner le lien de téléchargement, faire ressentir une ou des émotions positives à vos prospects.

Vous avez de nombreux magazines en ligne sur le sujet. Vous devez savoir diversifier vos extraits d’articles.

Exemple : Vous vendez des produits de santé !

Recherchez sur le net et dans les magazines spécialisés dans les kiosques les sujets et articles en liaison avec votre produit, des témoignages, réalisez le tout comme ci-dessus.

Exemple : Vous vendez du miel et du miel bio !

Vous devez savoir rechercher sur le net et dans les magazines spécialisés dans les kiosques les sujets et articles en liaison avec  votre produit, des témoignages, réalisez le tout comme ci-dessus, à titre d’exemple vous recherchez Magazine miel sur Google, vous trouverez  191 000 offres, l’embarras du choix quoi.

Le processus est identique, seul les produits et services vont varier, envoyez quelques emails (7 serait l’idéal), puis vous ferez votre offre.

IL s’agit donc d’une préparation avant lancement de vos produits ou services.

VOUS DEVEZ SAVOIR QUE C’EST LE BUT

DE LA LETTRE DE VENTE DE VOTRE SITE INTERNET.

Nous savons que ce n’est pas facile d’être un bon copywriter, voir excellent.

Pourtant l’existence même des sites est subordonnée au savoir et à l’efficacité des lettres de vente. 

C’est pour cela qu’il est primordial de savoir étudier la typologie de vos clients cibles.

Que souhaitent vos clients ?

Tous vos clients cherchent sans exception la résolution de leurs insatisfactions/frustrations = problèmes, de leurs désirs, en particulier dans les domaines ci-dessous :

Plus de loisirs, gains de temps.

Gains de productivité.

Économies.

Gains d’argent.

Marges plus grandes.

Une augmentation de leur clientèle.

Un meilleur moral.

Réduire leurs soucis.

La notoriété.

Une image plus positive.

Plus de ventes.

La reconnaissance de leur statut.

Être le premier ou le meilleur sur leurs marchés.

Être leader dans leur profession ou domaine.

Il faut savoir mémoriser parfaitement ces motivations, elles vous permettront de mieux détecter celles qui sont présentes chez votre prospect.

En plus et avant tout sur internet il faut savoir qu’ils recherchent des informations généralement pour résoudre leurs problèmes.

Edmond AMBOS

Cours de vente pour internet

Expert en ventes, formation professionnelle

management, conférencier, auteur à succès.