COMMENT VENDRE
EFFICACEMENT
Lors de la création de
votre plan de marketing, il ya quatre questions clés que vous devez considérer
aussi souvent que possible, de tester des idées que vous pourriez avoir pour
les produits et services.
QUESTION CLÉ 1: EXISTE -T- IL VRAIMENT UN
MARCHÉ ?
La première des quatre questions
clés que vous devez prendre en compte pour votre plan de marketing est de
savoir si il ya des gens qui vont effectivement acheter vos produits et
services.
Il peut y avoir une bonne raison d'autres sociétés ne font pas ces produits ou services disponibles.
Pour connaître la réponse, grandes entreprises essaient plusieurs variantes de
la partie produit par côté et voir ce qui fonctionne le mieux pour les
clients.
Le seul test réel est un test de marché. Seuls les clients
en direct peuvent vous dire si vous avez un produit ou service gagnant ou non.
Obtenez un prototype, un modèle, ou une description écrite ou une image, et de
tester les nouveaux produits et services dans le marché.
Offrez le ou vendez le ou le donner à des
clients
et de voir comment ils réagissent.
Quoi que vous fassiez, viser une rétroaction immédiate. Ne soyez pas
timide. Obtenez des réponses de ceux que vous attendez pour acheter les
produits et services dès qu'ils sont disponibles.
Dans la plupart des cas,
votre produit initial ou de service est déficient en quelque sorte. Mais en le
changeant en réponse aux commentaires des clients ou des plaintes, vous pouvez
développer des produits et services qui deviennent un leader du marché.
Lors de l'élaboration de votre plan marketing,
toujours supposer qu'un concurrent se précipite pour apporter des produits et
services similaires sur le marché. Développer un plan pour l'action.
Éviter la
paralysie par analyse. Instiller un sentiment d'urgence en tout temps.
Question clé 2: Le marché est-il assez
grand pour valoir la peine ?
Une autre des questions clés à considérer pour votre plan de marketing est
de savoir si le marché est suffisamment grand pour justifier tout le temps,
ennui, l'effort, et les dépenses nécessaires pour développer les produits et
services et mettre sur le marché ?
Pouvez-vous vendre assez de vos produits et services pour la rendre
économiquement rentable ? Il existe de nombreux produits et services pour
lesquels il existe un marché précis, mais le marché est trop petit pour faire
mérite d'être poursuivie.
L'étude de marché dans ce domaine peut être très précieux pour vous aider à
prendre la bonne décision lors de l'élaboration de votre plan de
marketing.
QUESTION CLÉ 3: EST-CE QUE LE MARCHÉ POUR
VOS PRODUITS
ET SERVICES EST ASSEZ CONCENTRÉ ?
En supposant qu'il existe une demande pour votre produit, et que la demande
est assez grande, que les moyens de la publicité et la promotion du produit
existent qui vous permettent de vendre à ce marché d'une manière rentable
?
Dans son livre The Long Tail: Pourquoi l'avenir de l'activité est
la vente Moins de Plus,
Chris Anderson soutient que lorsque la majorité des concurrents se
disputent la vente des livres les plus populaires et des films, les marges
de profit pour ces visites peu « Big » pour recevoir une avalanche de
commandes.
Les superproductions et des livres ont tendance à se vendre à
un prix très réduits dans prix par les grands détaillants et sur la flamme
de la popularité rapidement.
Dans revanche, les produits spécialisés ont une
queue « longue » ils restent populaire dans de plus petites
quantités et sont vendus à des marges plus élevées par plus de détaillants
spécialisés.
Services en ligne, l'accessibilité à ces clients uniques faciles et peu
coûteux plus que jamais.
Dans le même temps, cependant, la baisse des coûts
d'entrée aussi signifier que d'autres détaillants sont en concurrence pour
l'attention des consommateurs dans tous les aspects du commerce électronique et
rend plus difficile à encaisser dans cette longue queue.
QUESTION CLÉ 4: QUI SONT VOS CONCURRENTS ?
Enfin, l'une des questions clés que
vous devez considérer pour votre plan de marketing est de savoir qui sont vos principaux
concurrents sur le marché ?
Même si votre produit n'est pas là-bas (encore), il y aura toujours de la
concurrence pour la clientèle des consommateurs.
C'est comme ça que vous devriez penser à ce sujet lors de l'élaboration de
votre plan de marketing.
Rappelez-vous, l'écrasante majorité des nouveaux
produits ou offres de services ne parviennent pas parce qu'il n'y a pas de
marché, ou le marché n'est pas assez grand, ou le marché n'est pas suffisamment
concentré pour être atteint d'une manière rentable, ou les offres de vos
concurrents sont supérieurs à vôtre en quelque sorte.
Merci d'avoir lu ce post sur les quatre questions clés à considérer lors de
l'élaboration de votre plan de marketing pour vos produits et services.
S'il
vous plaît partager ce post avec vos amis et de commenter ci-dessous !
Avis Et Commentaire d’Edmond AMBOS
Nous savons tous que seule 1 idée de produit sur 572 réussissent sur le
plan commercial. Il faut donc y aller prudemment en mettant tous les atouts de
votre coté et respecter les questions posées par Brian Tracy qui a une longue
expérience dans le lancement et la réussite de produit ou service numériques.
En fait il est le meilleur dans son domaine, aussi est-il sage et
valorisant de suivre ces conseils.
Pour ma part c’est ce que je fais depuis des années, à vous maintenant et
bonne réussite.
Edmond AMBOS
Toutes les techniques de ventes pour réussir et gagner bien plus
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